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    百代是我家 我是百代人——文化主題活動 系列報道<五>

    發布時間:2019-01-10瀏覽次數:5076


    前言

    江蘇百代長期以來以文化引領發展,堅持以為人本的理念,特別是家人文化深入人心,行政人事部特別推出“百代是我家,我是百代人”文化主題活動系列報道。發展中的百代臥虎藏龍,人才輩出,有主動作為勇于擔當的部門負責人,有縱橫沙場善于攻關的銷售精英,有愛廠如家用心做事的老黃牛,有任勞任怨默默奉獻的技術人員,有不怕困難愛崗敬業的生產能手……他們在平凡的工作崗位上,用行動展示風采,用實力體現價值,讓我們來記住他們,讓他們的先進事跡鼓舞和激勵努力進取的百代家人,他們的名字將永遠載入百代發展史冊。



    快速成長的宋國華

    他加入百代,一旬內就拿到訂單,他認可百代,十個月就提升為銷售副總監,他融入百代,一年內月銷售額就突破百萬,他就是沈總充分肯定高度評價的快速成長的宋國華。


    百代銷售


    認可百代

    江蘇百代是一家集研發、生產、銷售仿石漆、仿石板、生態石的節能環保建材企業,榮獲江蘇省高新技術企業稱號,是江蘇省先進民營企業,是江蘇省民營企業文化建設示范單位。有過多年銷售經驗的宋國華看準了這家企業,看準了具有發展情景的朝陽產業,毅然轉行加入,公司總經理沈陽重視人才,任人為賢,真誠歡迎,宋國華很快認可了公司,認可了老板,并且融入了公司,成為真正的百代家人。



    勤奮學習

    宋國華原先從事鋼材銷售,但是隔行如隔山,百代公司歷來重視人才的培養和產品知識培訓,他也深深知道,只有一定的銷售經驗,沒有系統的產品知識就無法開發市場,搞定客戶,所以他很珍惜公司組織的培訓機會,認真看資料,虛心聽講座,系統理產品,并將書本知識與產品實物結合起來,從理論知識到感性認識,一一比對,做好筆記,系統整理,很快具備了與客戶溝通交流的能力。在基本掌握產品知識的基礎上,在銷售總監王進的幫帶下走向市場,尋找客戶,在實踐中鍛煉自己,十天內就拿到了第一筆訂單,通過全程跟蹤服務,基本掌握了一整套流程,他由于有較好的素質和基礎以及穩重的性格,加之師父的言傳身教的外因影響,很快具備了獨當一面的能力,真可謂是師父領進門,修行在各人,名師出高徒。


    服務到位

    一個出色的銷售經理,做好服務工作是至關重要的,宋國華在這方面就有獨特的優勢,他為人誠懇,心靈手巧,做事主動。剛進公司時,每遇到更換月度黑板報,他都主動幫忙,逐漸形成了習慣。接待客戶,服務客戶,細致入微,每個細節都做到非常極致,真正把服務做到客戶的心坎里,讓客戶不得不為之感動,有一次在接待遠方銷售團隊的晚宴上,他從前后就是兩個字——“服務”,直到最后離席送客都考慮得非常周到,獲得在場所有人員的點贊。


    百代服務


    傳承帶人

    傳幫帶是公司文化的特征之一,也是家人文化,新人文化的具體體現,更是銷售團隊用復制模板培養新人的特色和亮點。宋國華入職百代是銷售冠軍王進親自帶的,王進毫不保留逐一傳授,師者,傳道,授業解惑也,為人之師的一言一行,一舉一動,嚴于律己,嚴格要求能影響一個人,甚至能影響一個人的終身。當然從哲學道理上講,外因是變化的條件,內因是變化的根據,積極進取的宋國華在師父的影響帶動下,很快成熟起來,十日內就形成了業績,一年內月銷售額就突破百萬,不久自己也成了師父,承擔幫帶新人的任務,并且帶出了年輕有為,很有發展前途的顧中亞,真是有什么樣的師父,就有什么樣的徒弟。



    勤奮努力的顧中亞已經取得了驕人的業績,以后,宋國華繼續帶著一個個新人。公司在發展過程中不斷招聘新人,吸收新鮮血液,他把帶新人當作自己義不容辭的責任。在王進和宋國華師徒二人的帶領下,一個充滿朝氣、充滿活力的銷售團隊逐漸成長,逐漸壯大。



    高度配合

    在宋國華看來,公司利益高于一切,無論任何時候,只要是公司的任務,只要是老板安排的事情,他都樂意接受,圓滿完成,接受任務不搖頭,碰到困難不低頭,完不成任務不回頭,他不是在外面跑市場、拿訂單,就是在公司處理相關事務,正常沒有休息時間,幾乎是滿負荷工作,工作中配合度非常高,一是與老板的配合度,老板不論安排什么任務,他都能交上滿意的答卷,二是與王進總監的配合,他們在一起辦公,不時交流工作中的問題,配合默契,守望相助。三是與銷售經理的配合,所有問題,有問必答,有求必應,有需就幫,不分彼此,四是與生產車間的配合,從訂單到下單,從生產到發貨都溝通協調到位,每個環節都很順暢。



    快速成長

    先有伯樂,然后有千里馬,沈總慧眼識英才,宋國華用心做事,努力進取的工作態度很快進入了沈總的視線,認為這是能為公司所用的可造之才,在入職幾個月內就破格提拔為銷售部副總監,協助王進處理相關事務,他們二人像一個師父下山似的,由師徒關系又成了最佳搭檔,各方面配合默契,在發揮各自的主觀能動性的基礎上還能優勢互補,促進提高,由于工作出色,執行力很強,一切圍繞老板的理念和思路開展工作,得到了老板的充分肯定,不久又承擔了公司改革小組組長的任務。


    這一來肩上的擔子更重了,要做的事情更多了,既要完成自己的全年銷售目標,又要協調銷售部的工作中的問題,還要承擔公司其他方方面面的工作及老板臨時安排的相關任務。他也深知,沒有壓力就沒有動力,只有擺正心態,坦然面對壓力,才能給自己的成長注入活力。這個世界上沒有任何不可能的事情,只要你充分發揮自己的潛力,去做別人不可能完成的事就有成功的希望,一個內心有光的人,永遠不會有黑暗。


    百代優勢


    宋國華的勤奮努力,成了公司員工的標桿,被老板高度評價為快速成長的宋國華,這是一種認可,是一種信任,是一種肯定,更是一種贊揚。我們每一位員工為有這樣的信任而感到無比的欣慰,并為有這種信任而不懈努力。



    宋國華一貫對自己嚴格要求,要求別人做到的自己首先做到,他和其師父王進一樣,不是只說不做的脫產干部,為團隊樹立了榜樣,如果各個部門,每個車間,每個班組負責人都能這樣,身先士卒,以身作則,沖鋒在前,干事在先,將會為目標的實現,降本增效,開源節流,作出更大的貢獻。



    疾風知勁草,烈火煉真金,非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠,這個世界上只有真正熱愛這個事情,并且矢志不渝的人,才能真正把這件事做好,宋國華工作盡職盡責,不斷接受有挑戰性的工作,提高自己,不斷磨煉,快速成長,他深知一個人擁有一顆感恩善樂之心,就能擁有生命的光彩,他非常認可公司,認可老板,非常珍惜公司這樣的平臺,并且堅定地認為,付出越多,得到的承認就會越大。愿宋國華的標桿示范作用能引領眾多人員愛崗敬業,創新爭優。




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